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淘宝双十一大促之商家如何进行布局操作?方法解析
发布日期:2019-10-22   浏览次数: 次

对于双十一活动的来临还有多少时间,可以说每个淘宝商家们都会关注好的。毕竟机会是留给有准备的人,准备充分的卖家双十一大促的销售额可占全年销售额的70%,没做好准备的卖家也许你能沾点大促的光还沾沾自喜,但是和有准备的同行卖家的差距是越来越大,一部错步步错,双十一是下半年电销旺季的开端。接下来淘发客小编就来具体的说说。

淘宝运营

当其它同行店铺层级,宝贝销量等店铺权重把你甩在身后,你还指望着明年开局能打个翻身仗,开局失利可想其中的影响有多深远。所以我们要时刻保持竞争意识不放过每一次平台活动的机会,做足准备迎接挑战。

双十一的活动主推款以秋冬款为主,现在还是炎炎夏日,别以为秋冬还有多远,一场风一场雨秋天就来了,那个时候再来做秋冬款就后知后觉的迟了,我们现在就要提前选款,根据往年秋冬的爆款,在加上今年的流行趋势选好秋冬的主推款式,款式选择上我们要根据不同风格样式多选几个新款,选款好了就要联系厂家预定生产,并且拍图。这些基础的工作做好了就可以按计划上架。

宝贝上架好了有新品权重,我们要迅速安排用直通车来测款测图,测款把新款宝贝放在同一个测款计划里,相同的搜索词,相同的出价,来看我们的新款宝贝的点击率和收藏加车率,选出表现稍好的款式我们作为主推款。

主推款的流量要迅速趁着店铺权重在夏季热卖品积累的店铺权重没有流失之前迅速拉起,提高人气,做老客户营销,淘客优惠券等给新品宝贝增加人气,同时利用直通车来给新款宝贝拉流量,这个时间节点是双十一报名前夕。

所有的卖家流量和转化都在下降,大家都在降直通车节省资金,而我们的的直通车要配合活动促销在短时间内提升宝贝的流量访客,这样的表现会为我们在这个时候表现的更加抢眼,更容易被系统发现,这样的爆款肯定会牺牲很多的利润空间,但是盘活了店铺人气,提前布局了秋冬热销款,更为进入活动会场做了铺垫。

这个时候我们在推款的时候也要为双十一做好蓄客的准备,秋冬款多做些加车收藏宝贝,关注店铺的的营销活动,为双十一的爆发提前做好准备,从这个角度看,2个多月的时间的确很紧张了,当我的老客户,和加车收藏达到了一定的量,在双十一的活动中肯定可以先发制人同时活动权重也是更高的,因为我的宝贝是自带流量和成交的。当然在活动前夕要对这部分人群要进行唤醒的这都是要提前布局的。

想要双十一的爆发,是多个放面的努力和配合的,这是个系统的工程,所以每次的活动我们都要总结经验,我们提前布局了引流的热销款爆款但是如果双十一只靠这一个款那我们只是赚了眼球赚了人气而已,我们还要实实在在的东西来支撑,那我们要布局利润款,利润款要和引流款做出差异化,前期的时间我们也要做好测款和测图的工作。

主图和详情要丰富新颖,在直通车计划里要加强精准人群的优化,逐步提高宝贝的点击率和转化率,并且做好店铺主页推荐,和引流款的关联,保障我们的利润款也有很高的人气,在双十一大促期间有个好的表现。今年的双十一,平台更侧重于自带流量的商品,因为这类宝贝自身能引流,活动期间有大促流量表现的会更加好。

当然,除了以上小编所提及的那些布局的大方向之外,还要很多的细节方面也是需要商家做好相应的准备操作的。比如店铺装修,营销活动策划,宝贝关联,备货物流发货等等,这些都要提前做好准备。双十一我们的销售额提升了,同时服务和购物体验也要努力跟上,通过活动的考验让店铺有个全面的提升。如果服务和体验很差,那活动对店铺来讲就是灾难。

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